¿Cómo modificar o influir en una actitud con PNL?
En este artículo estudiaremos qué es,
suscitar o provocar una actitud en otra persona, a través de la PNL.
La Programación Neurolingüística es
una herramienta para la comunicación eficaz e influir sobre las personas.
Un buen comunicador debe tener presente
las diversas herramientas de la PNL para poder comprender a su interlocutor, atraer
su atención y guiarlo. Una variante de este proceso es suscitar una actitud,
esto es, provocar alguna actitud en nuestro interlocutor.
Si por ejemplo estamos intentando
vender un producto a alguien, lo aconsejable es primero creer en ese artículo y
estar ilusionado para luego poder transmitirlo al potencial cliente, suscitando
o provocando en él, un entusiasmo similar.
Es cómo cambiar “el eje” de la
actitud. Richard Bandler uno de los con-creadores de la PNL también aplica este
método. Por ejemplo para tratar con la depresión de un paciente, Bandler no
trabaja sobre cómo cambiarlo o cómo inducirle un estado de “felicidad” o
“bienestar, eso generaría mayor resistencia.
Más bien trabaja para suscitar en el
paciente una actitud de “determinación y esfuerzo”, ya que manteniendo a una
persona en activo fortalece su voluntad y el carácter, aumentando la autoestima y de esta forma
evitar la inmovilidad e inacción que genera una depresión.
Por eso, para suscitar una actitud en el contrario tienes que desarrollar la
aptitud que tienes como comunicador, con el fin de obtener el impacto que
deseas sobre tus interlocutores.
Así, cuanto mayor sea tu “abanico” de
comportamientos, estarás mejor capacitado para suscitar o provocar diferentes
reacciones a tu alrededor
Aplicando este truco de la PNL hay
una buena probabilidad de poder obtener de los otros, lo que hemos sabido
estimular en ellos.
Es decir, la persona que adopta este
recurso como principio de la comunicación, muy probablemente será más eficaz en
sus intervenciones.
Los comunicadores con talento que
triunfan, son en cierta forma unos auténticos
actores capaces de fluir, y también de tener un mayor repertorio de recursos y
herramientas para comunicarse.
Con la Programación Neurolingüística existen muchas posibilidades para
suscitar una reacción, en función de nuestra creatividad y posibilidades.
Una buena manera de conducir a una
persona hacia un estado particular puede consistir en hacer la demostración uno
mismo y hacerle “jugar” los mecanismos de imitación o el reflejo
De este modo, como decíamos, para
provocar el entusiasmo debes primero sentirlo tú mismo, ubicándote en un estado
de entusiasmo, gestionando tus propios estados internos y anímicos para
poder transmitirlo luego, desde la actitud.
La clave para
suscitar actitudes en otra persona:
En primer lugar
debes aplicar la PNL y establecer sintonía y fluidez con tu interlocutor, y
establecer una comunicación no verbal, igualarte en los gestos, la respiración,
el tono de voz, etc.…
Para saber si has establecido
“contacto” con la otra persona intenta hacer esta prueba, cambia algún parámetro:
el ritmo respiratorio, el volumen, el tono de la voz, un gesto, etc. y observa
la reacción de tu interlocutor.
Si él hace lo mismo significa que se
ha generado una “sincronización”. Luego si así lo consideramos, podemos
“liderar” la conversación, incluso suscitar alguna actitud en él.
Ejercicio de PNL para producir un cambio en otra persona
Ahora te propongo un Ejercicio de PNL
sencillo para que puedas suscitar o provocar una actitud determinada en otras
personas.
1) Piensa en la última semana: ¿qué actitudes has provocado/suscitado en
personas cercanas?
Observa algo importante: lo que
importa aquí no es la intención que has tenido, sino lo que efectivamente has
provocado en las otras personas.
¿Estás satisfecho del impacto que les
has causado ?
¿Piensas que tu abanico de
actitudes/comportamientos es suficientemente variado?
¿Qué cosas agregarías?
2)¿Qué haces para desarrollar un estado de entusiasmo, de confianza en ti
mismo, de interés, de sorpresa, de expresión de una emoción, etc.?
3) ¿Cuáles son las características de los principales parámetros de
comportamiento que adoptas en esos momentos (postura corporal, gestos,
expresión del rostro, tono de voz, ritmo para hablar, respiración, etc.)?
4) Puedes practicar diversas variantes de nuevos comportamientos practicando
frente a un espejo o incluso grabarte en videos e ir corrigiendo/agregando
nuevos recursos a tus comportamientos.
Por ejemplo si te enfocas en querer
transmitir mayor entusiasmo ( o sensualidad, o calidez, o serenidad, etc.)
practica frente a un espejo, ajustando los parámetros, de manera que te lleven
a transmitir y luego a suscitar en otras personas, ese comportamiento deseado.
Practica este ejercicio de PNL en diferentes momentos, observa cómo es la experiencia, usando los pasos indicados; será de gran ayuda para cambiar los estados de tu conciencia, conocerte más y lograr mayor agudeza sensorial del momento presente, y no cambies de estrategia hasta que no hayas solucionado el problema o como mínimo una semana.
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